，学校考哪门课，学生就学哪门课，不考就不学。猎人考核抓兔子的数量，猎狗就追求数量，不管猎人能不能卖钱。为了数量，什么兔子好抓就抓什么兔子。在公司中，这种情况很常见。如果考核销量，销售人员就为了冲销量，使出各种招数。很多年前，国内某工程机械公司，为了提高市场占有率，冲销量，甚至采用零首付的方法——客户不出一分钱，将挖掘机开走先用，再分期付款。一时间，该公司销量大增。没过多久，该公司应收账款、呆坏账剧增，流动资金枯竭，公司濒临倒闭的边缘。每到年末，一些公司就开始想办法提高销量。有的公司采用的办法是先把产品压到渠道，也就是压到经销商那里，因为可计入销量，这叫压货。过完年，以退货的方式退回，这是销量作假。大卖场的一些销售人员为了提高销量，将未过期食品计入过期食品，未损坏商品计入损坏商品，加上促销打折，卖场销量大增，销售额提升，但是，利润被严重侵蚀甚至造成亏损。如果仅仅考核数量，销售人员就仅关注销量，对其他重要指标漠不关心，销量大增却可能损害公司利益。
如何解决这个问题呢？既然公司考核什么，员工就会做什么，那么，公司采取的方式自然就是——期望什么，就考核什么，通过考核引导员工朝着公