多企业所采用。但是，某些行业受行业周期、宏观经济政策、国际贸易因素等影响较大，所以在确定基数和比例时，是要反复测算的。有的行业靠天吃饭，无法确定比例，只能临时开会决定。
以上仅仅举出几种确定总额的方法，实际采用的方法较多，各有优缺点，就不一一列举了。
当然，以上仅是理论上、原则上的方法。实际上，不同的公司在分奖金和绩效工资上，操作方式差异很大。有的公司有制度、有原则、有程序，并遵循和严格执行。有的公司则比较随意，变来变去。也有一些公司拖欠、克扣员工绩效奖金。真实的情况，总是比较复杂。
第二次，分出部门奖金。
公司有了奖金总额这块蛋糕，接下来，就该分第二块了——分到公司各个部门、各个分支机构。不同的公司有不同的分配方法。
谁来分？与分出总额不同，分到各个部门或二级机构，一般由公司管理层来分，不需要经过董事会，或者上报国资委。当然，民营企业还是老板说了算。
怎么分？分到部门之前，先对部门进行绩效考核。每个部门都有自己的kpi。某制药企业销售部2020年的kpi为销售额28亿元，增长25%；otc销售额增长3